در دنیای رقابتی امروز، هر کسب و کاری به دنبال راهی برای افزایش فروش و جذب مشتری هدفمند است. یکی از مؤثرترین روشها برای رسیدن به این هدف، استفاده از تبلیغات B2B است. اما سوال اینجاست که تبلیغات B2B چیست و چگونه می توان آن را در سایت های نیازمندی به شکل مؤثر انجام داد؟ در ادامه با زبانی ساده و کاربردی این موضوع را بررسی می کنیم.
تبلیغات B2B چیست؟
عبارت B2B کوتاه شدهیBusiness to Business است و به معنی «کسب و کار با کسب و کار» می باشد. یعنی در این مدل تبلیغاتی، شرکتها و کسب و کارها محصولات یا خدمات خود را به سایر کسب و کارها ارائه می دهند، نه به مصرف کننده نهایی. برای مثال، یک شرکت چاپ کارت ویزیت، مشتری نهایی اش مردم عادی نیستند بلکه سایر شرکت ها هستند که به خدمات چاپ نیاز دارند.
در مقابل، تبلیغاتB2C یعنی تبلیغات مستقیم برای مصرف کننده نهایی، مانند فروش پوشاک یا لوازم خانگی به مردم عادی. اما در B2B، هدف اصلی، جذب مشتریانی است که خودشان صاحب کسب و کار هستند.
چرا تبلیغات B2B اهمیت دارد؟
در بازاری که رقابت شدید است، کسب و کارهایی که بتوانند روابط پایداری با سایر شرکت ها بسازند، موفق تر خواهند بود. تبلیغات B2B به شما کمک می کند تا در میان شرکت های هدف خود دیده شوید، اعتماد ایجاد کنید و قرارداد های بزرگ تری ببندید.
چند دلیل مهم برای اهمیت این نوع تبلیغات عبارتند از:
- افزایش اعتبار برند شما در بازار حرفه ای
- جذب مشتریانی با بودجه بالا تر و همکاری بلند مدت
- امکان ایجاد ارتباط مستقیم با تصمیم گیرندگان
- افزایش فروش به صورت مستمر و پیش بینی پذیر
تفاوت تبلیغات B2B با تبلیغات معمولی
یکی از تفاوت های اصلی تبلیغات B2B با تبلیغات معمولی در نوع مخاطب است. در تبلیغات معمولی، هدف جلب احساسات مشتریان است تا خرید فوری انجام دهند، اما در تبلیغات B2B، تمرکز بر منطق و سود دو طرفه است.
در این نوع تبلیغات باید به زبان حرفه ای، شفاف و با ارائه آمار و اطلاعات واقعی صحبت کرد. به جای شعارهای احساسی، باید نشان دهید که محصول یا خدمت شما چگونه به رشد کسب و کار مشتری کمک می کند.
چگونه تبلیغات B2B را در سایت نیازمندی انجام دهیم؟
سایت های نیازمندی یکی از بهترین بسترها برای اجرای تبلیغات B2B هستند. چون در این سایتها معمولاً کسب و کارهای مختلف حضور دارند و به دنبال تأمین کننده، همکاری یا خدمات خاصی هستند. اگر تبلیغ شما در چنین محیطی به درستی طراحی شود، می تواند بازدهی بسیار بالایی داشته باشد. در ادامه مراحل و نکات کلیدی این نوع تبلیغات را بررسی می کنیم.
- انتخاب دستهبندی مناسب برای تبلیغ
اولین قدم برای موفقیت در تبلیغات B2B، انتخاب دسته بندی درست در سایت نیازمندی است. اگر مثلاً در زمینه خدمات چاپ، طراحی سایت یا تجهیزات صنعتی فعالیت دارید، باید آگهی خود را در بخش مرتبط ثبت کنید تا در معرض دید کسب و کارهای مشابه یا مرتبط قرار بگیرد.
تبلیغ شما باید دقیقاً در جایی باشد که مشتری هدف آن را جستجو می کند.
- نوشتن عنوان جذاب و حرفه ای
عنوان آگهی در سایت های نیازمندی نقش بسیا مهمی دارد. باید کوتاه، دقیق و شامل کلمه کلیدی اصلی باشد. مثلاً به جای نوشتن «خدمات چاپ» بهتر است بنویسید: «خدمات چاپ اختصاصی برای شرکتها با قیمت همکاری»
چنین عنوانی هم مخاطب را جذب می کند و هم به موتور جستجو می گوید موضوع آگهی شما چیست.
- نوشتن توضیحات کامل و شفاف
در توضیحات آگهی، سعی کنید به زبان حرفه ای و ساده مزایای خدمات یا محصولات خود را بیان کنید. به جای توضیح کلی، مثال بزنید. مثلاً بنویسید که شرکت شما تاکنون با چند برند همکاری داشته یا چه ویژگی خاصی باعث برتری شما نسبت به رقبا شده است.
محتوای قوی باعث افزایش اعتماد و کلیک بیشتر بر روی آگهی شما می شود.
- استفاده از عکسهای واقعی و با کیفیت
در تبلیغات B2B نیز تصویر اهمیت زیادی دارد. استفاده از عکسهای واقعی از محصولات، محیط کاری، دستگاهها یا پروژههای انجام شده باعث افزایش اعتبار آگهی میشود. تصاویر واقعی در ذهن مخاطب حس اطمینان ایجاد می کنند و او را برای تماس ترغیب می کنند.
- ثبت اطلاعات تماس دقیق
یکی از اشتباهات رایج در آگهی های B2B، ثبت نکردن اطلاعات تماس کافی است. شماره تماس، آدرس ایمیل، وبسایت یا حتی شبکههای اجتماعی را درج کنید تا مشتریان بتوانند راحت تر با شما در ارتباط باشند.
اگر در سایت نیازمندی بخش گفت وگو یا چت فعال است، حتما پاسخگو باشید چون بسیاری از مشتریان از همین مسیرها اقدام به همکاری می کنند.
- درج لینک به سایت رسمی شرکت
اگر سایت رسمی دارید، حتما لینک آن را در آگهی اضافه کنید. این کار باعث افزایش اعتبار شما و بهبود سئوی سایت نیز می شود. حتی اگر لینک فالو نباشد، باز هم از نظر برندینگ و اعتمادسازی بسیار مفید است.
- به روزرسانی آگهیها به صورت منظم
سایت های نیازمندی معمولاً آگهی های جدید تر را در اولویت نمایش قرار می دهند. پس اگر می خواهید در نتایج جستجو بالاتر بمانید، آگهی های خود را هر چند روز یک بار به روزرسانی کنید. حتی تغییر جزئی در عنوان یا توضیحات می تواند تأثیر مثبتی بر رتبه نمایش آگهی شما داشته باشد.
مزایای تبلیغات B2B در سایتهای نیازمندی
انجام تبلیغات B2B در سایت های نیازمندی مزایای قابل توجهی دارد، از جمله:
- هزینه بسیار کمتر نسبت به تبلیغات بنری یا گوگل ادز
- دسترسی مستقیم به بازار هدف
- امکان دیده شدن در جستجوهای مرتبط
- ساخت شبکه ارتباطی میان کسب و کارها
- افزایش تماس ها و درخواست های همکاری
به همین دلیل، بسیاری از شرکتها از سایت های نیازمندی به عنوان مکمل تبلیغات خود در شبکه های اجتماعی و موتورهای جستجو استفاده می کنند.
نکات طلایی برای موفقیت در تبلیغات B2B
- همیشه اطلاعات واقعی و دقیق بنویسید.
- از وعدههای غیرواقعی خودداری کنید.
- پاسخ گویی سریع به پیامها و تماسها را در اولویت قرار دهید.
- از نظرات و تجربه مشتریان قبلی در آگهی استفاده کنید.
- به زبان حرفه ای اما صمیمی بنویسید.
جمعبندی
تبلیغات B2B یکی از مؤثرترین روشها برای رشد و گسترش کسب و کارهاست، به ویژه زمانی که در بستری مناسب مانند سایت های نیازمندی انجام شود. این نوع تبلیغات به شما کمک می کند تا با شرکت های مرتبط آشنا شوید، مشتریان جدید جذب کنید و برند خود را در میان فعالان حرفه ای بازار مطرح نمایید.
اگر به دنبال افزایش فروش و همکاری های تجاری بلند مدت هستید، وقت آن رسیده که تبلیغات B2B خود را از طریق یک سایت نیازمندی معتبر آغاز کنید.
2 پاسخ
بازم مرسی برای پستت، عالی بود
وای چه مقاله تاثیرگذاری